把握工作重点,转变销售思路 ——国一金典董事长吕文滨在2017年年会上的讲话

发布时间: 2018-03-05 11:16 来源: 未知 作者: 小编 点击 次
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过去的2016年,公司取得了优异成绩,企业高速发展,在收藏品行业的影响力越来越大,公司的知名度越来越响,客户对我们的信任度越来越高。我们为什么能够发展如此迅猛?是因为我们国一人思想统一,有做百年老店的长远梦想。正是因为我们所有人齐心协力,努力奋斗,才取得了这样的成就。

国一的快速稳定发展,离不开坚守在各个岗位上的工作人员。在今天的表彰大会上,我听到了几位获奖代表的发言,深有感触。其中一位优秀主管代表讲到,做人做事不急于求进,稳扎稳打,步步为营,这是我们每个国一人都需要借鉴的。无论公司还是个人,想要成功,想要实现梦想,就要脚踏实地,好好学习,不断成长,练好自己的功夫,提升自己的修养,不能急于求成。我在此提醒所有的国一人,要脚踏实地,武装好自己,一步步走向成功。我们还有一位店长值得特别表扬,她为了公司更好地发展,服从公司安排,舍弃已经经营很好的老店,舍弃个人的收入,全心全意为公司着想,敢于担当重任,这种大局观值得我们所有人学习。我相信,只要我们在国一这个平台上兢兢业业工作,一定会有所成长,有能力改变自己的命运,实现自己的梦想。在座的所有国一家人,只要你们对公司有信心,对自己有信心,付出足够的努力、真诚,你们就一定能成功。

2014—2016年,是我们的第二个“三年计划”的执行期。这三年,我们在规模、人才培养、业绩三方面的指标都很好地完成了。除了完成这些硬指标,公司在其它方面也取得了突出的成绩。

2017—2019年,公司要执行第三个“三年计划”。这三年里,公司要继续扩大规模,在适当的时机成立集团。另外,我们还会重点落实以下四项工作:一、在团队建设上,要重点抓好全员文化素质的提升,通过全员学习,让团队的素质和思想觉悟都有一定提升。二、在选拔人才上,通过自荐、店长推荐和公司领导推荐三种渠道发掘人才。三、在管理上,要进行系统管理,统一管理模式,做标准店。四、在规范销售上,要坚决遵守国家法律法规,坚决做诚信企业。要坚决做到五个不讲:第一,不讲回购;第二,不讲定期征集;第三,不讲产品多长时间升值多少;第四,不讲帮助客户拍卖上线交易;第五,不讲帮助客户出手变现。

我们要用正确的方式方法去做好销售。要想做好销售,关键是什么?是我们应该用收藏品独特的魅力去引导客户收藏。在此,我提出一个新的理念,叫做“未来商业价值引导”。什么是产品的“未来商业价值”?简单地说,就是可期待实现的价值,也是收藏品的魅力所在。每一款收藏品,为什么价值会一直上升?就是因为它具有未来的商业价值。全体销售人员需要用专业知识打动客户,服务客户,让人们从文化上喜欢、热爱收藏品。

举个例子,比如,第三套人民币于1962年发行,2000年退出流通。2000年,全套第三套人民币价值七八百元,现在一套第三套人民币价值七万多元,这就是“可期待实现的价值”。再比如,第四套人民币未来的商业价值我们是可以期待的,因为第四套人民币现在还没有退出市场,一旦退出流通,一定会逐年升值。随着人类社会的不断发展,我们现在使用的一些货币,几百年后可能会成为文物,收藏进入博物馆。就像战国币,现在被当作文物一样。所以,收藏品之所以叫收藏品,是有升值空间的,是有未来的商业价值可期待的。

再看一下2008年的奥运徽宝,发行时才5万多元,2016拍卖到210万的高价。为什么会增值那么快,为什么能涨这么多?因为“百年奥运”这个题材重大,它本身就包含未来的商业价值。

书画市场更是如此。李可染创作的《万山红遍》,40前,在荣宝斋才卖80块钱,到2015年拍出了1.8亿!

每一款收藏品,都有其历史、文化、文物、艺术、工艺以及未来的商业价值,我们可以从这些方面找到收藏品的魅力。收藏品有它的特殊性。每一款藏品的价值,都是不可预知的。我们不能用今天的价值观去看待未来,也不能寄希望于短时间内看到收益。我们要关注的是每款收藏品的未来商业价值。

国一在对产品品质的把关上可谓精益求精。市场上的收藏品琳琅满目,但不是每款产品我们都会选择。在产品投放市场前,我们会对每款藏品进行价值评估和研究,没有未来商业价值的,我们不卖。公司在产品的研发和选择上,一定会选有收藏价值和未来商业价值的藏品。所以,每位销售人员在工作过程中,一定要拥有正确的心态,一定要把我们藏品未来的商业价值给客户讲清楚,用产品的价值去引导客户收藏,牢记“五个不讲”。用专业知识和产品的文化内涵去打动客户,传播收藏知识与文化。这是我们应该强调的销售思路。

实践证明,具有未来商业价值的产品,它们是被人接受和认可的,必然拥有可以期待的市场前景。

未来三年,全体国一人,要同心经营,用心工作,团结一致,努力拼搏,朝着百年老店的梦想迈出更坚实的一步。

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